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商城深港商城2020年，在疫情的影響之下，網(wǎng)購成為更多國人的生活習慣。 比起去實體店購物，越來越多的人喜歡網(wǎng)購。一方面是網(wǎng)上價格有優(yōu)惠，另一方面也解決了不想出門逛街的煩惱。深港商城深港商城
此前，由中國電子商會編制的《社交電商行業(yè)發(fā)展白皮書（2020）》(以下簡稱“白皮書”)在北京正式發(fā)布。據(jù)白皮書顯示，2019年社交電商交易規(guī)模已經(jīng)占到網(wǎng)絡零售總規(guī)模的近兩成（19.4%），并預計今年社交電商交易額將達到3.54萬億元，占網(wǎng)絡零售交易額可達30%。平價購物深港商城
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costco 做了以下幾點：
，和。注意，不是，是。costco 2018 年平均毛利率為 10%，且單一商品毛利率不能超過 14%，深港商城干什么的，作為對比，沃爾瑪?shù)拿蕿?25% 左右。costco 不以商品利潤為盈利點，因此其商品價格在諸多零售商中永遠保持在點。
costco深港商城 的 sku深港商城 總數(shù)僅有 3700，同樣以沃爾瑪做對比后者 sku 總數(shù)達到了 140000，是 costo 的近 40 倍。低 sku 做的是精選電商的生意，保證商品高質(zhì)量的同時，又降低了消費者的決策成本，神農(nóng)架林區(qū)深港商城，購買變得非常集中。而少量品類的龐大銷售量又提升了 costco 的議價能力，價格質(zhì)量和周轉(zhuǎn)速度，深港商城有實力嗎，三者形成了正向循環(huán)，這是 costco 的優(yōu)勢。
第二，costco 設(shè)計了幾乎沒有限制的退款退貨策略。除部分商品外，大部分 costco 在售產(chǎn)品對于退貨是沒有要求的。在海外論壇 reddit 上，大量分享自己見過的驚人的退貨案例，深港商城優(yōu)惠大嗎，喝完酒頭疼帶著瓶子去退貨，餅干吃一半退貨，用了一個多月的錄音機全額退款——各種奇葩案例反應出向外界展示出 costco 對于退貨退款上的寬容。
盡管有一定的成本付出，但這幾乎是換取消費者信任的方式。而 costco 管理層認為，退貨并不會影響企業(yè)運營深港商城，反而激發(fā)供應商，提供更的產(chǎn)品。當然，costco 也有類似亞馬遜的「黑名單」，判定為惡意退換貨的用戶，costco 有權(quán)不與你交易。
的價格、的產(chǎn)品加上沒有限制的退換貨策略組合之下，一般消費者很難抵擋這一獲取優(yōu)惠的機會形成會員充值。同時，商品帶來的「占便宜」的快感，則刺激著用戶用更多的消費彌補會員費的支出。
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costco 的第三項關(guān)注點，是提升用戶的單次消費金額。消費金額越高，說明商品吸引力越大，用戶購買欲越強。在 costco，大部分商品都是超大包裝，一來可以降低單位商品的成本，二來提升了用戶的總消費額度。
社交電商模式尤為簡單
直邀：在用戶邀請鏈路里，直接和自己綁定邀請關(guān)系的人，叫做直邀。
間邀：在用戶邀請鏈路里，和自己隔了一層或多層直邀關(guān)系的叫做間邀。
在社交電商平臺中，有的普通用戶升級為會員的方式就是購買一個禮包，也有的平臺會按照用戶行為積累成長值，成長值積累到一定的分數(shù)會從普通用戶升級為會員，但是成長值的積累約等于購買一個禮包貢獻的用戶價值。
在整套的社交電商的會員升級模式中，用戶價值直接的體現(xiàn)就是這個會員邀請了多少個直邀并升級會員，邀請了多少間邀用戶并升級為會員。
前面我們講到的禮包有很大講究。一般社交電商平臺的禮包售價399-599，成本在 60-90 元不等。有足夠的利潤給中間商賺差價，同時在市場上又容易被接受，又不具備價格對標才是一款好的禮包。
用戶再升級為會員后，所享受的升級禮包和權(quán)益在多個平臺中也較為雷同，基本是獲得禮包等額的優(yōu)惠券以及平臺內(nèi)*，特權(quán)一般是可以享受自購和分享給其他人形成綁定，一旦購買即可享受傭金提成的權(quán)益。
如此，一個用戶買了禮包，成為了會員后，為了自購返和分享賺，就可能長時間的和平臺形成認同關(guān)系。
后來，從用戶價值角度，我們計算了會員用戶價值與普通用戶價值的差異，成為會員后的用戶價值，遠高于普通用戶，普通用戶為負數(shù)，用戶價值為正數(shù)。這樣我們就能夠明確看到，將用戶盡可能多的轉(zhuǎn)化為會員，將是平臺轉(zhuǎn)化路徑的中級目標。而后，刺激會員不斷的升級，成為公司牛的“銷售精英”，才是目標。
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