武漢星起航告訴你玩轉(zhuǎn)興趣電商的方法

人們深諳“大勢(shì)所趨，順之者昌，逆之者亡”的道理。隨著興趣電商的熱潮，無數(shù)商家涌入興趣電商的新賽道，但要玩轉(zhuǎn)興趣電商，還得玩轉(zhuǎn)內(nèi)容運(yùn)營和流量運(yùn)營。興趣電商依托各種內(nèi)容平臺(tái)作為營銷的主陣地。流量是必不可少的，流量的獲取主要是基于內(nèi)容，內(nèi)容的走向決定了流量觸達(dá)用戶的圈層。
因此，在電商內(nèi)容輸出中，首先要確定明確的目標(biāo)用戶，并根據(jù)目標(biāo)用戶的畫像明確定位內(nèi)容方向，然后不斷優(yōu)化校準(zhǔn)，積累匹配度高的忠實(shí)用戶。其中，直播和短視頻內(nèi)容的質(zhì)量是激發(fā)興趣、獲取流量的關(guān)鍵。判斷優(yōu)質(zhì)商品含量的標(biāo)準(zhǔn)與互動(dòng)、轉(zhuǎn)化、沉淀率息息相關(guān)。增加直播時(shí)長和短視頻數(shù)量可以打開更多的流量入口。一方面，商家可以通過直播的延伸，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化并實(shí)時(shí)反饋效果，保證長期流量的穩(wěn)定；另一方面，足夠的短視頻內(nèi)容也能為門店帶來更多的曝光機(jī)會(huì)。
要實(shí)現(xiàn)興趣電商的雪球式增長，還需要布局商家的四大業(yè)務(wù)陣地，即用于構(gòu)建穩(wěn)定日銷量的商家自播和達(dá)人矩陣、用于實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷量爆發(fā)的營銷活動(dòng)、大頭v的銷售共贏。
其中，自播是商家最基本的經(jīng)營陣地，也是商家與消費(fèi)者最直接的觸點(diǎn)。它不僅是業(yè)務(wù)的重要來源，也是官.方形象和服務(wù)體驗(yàn)的主要承擔(dān)者。通過自播，可以為商家建立長期經(jīng)營的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，帶來業(yè)務(wù)和人群的資產(chǎn)的穩(wěn)步增長。
達(dá)人矩陣不是簡(jiǎn)單的達(dá)人帶貨，而是商家與達(dá)人長期緊密合作，匹配度高，以穩(wěn)定的頻率觸達(dá)粉絲，為商家提供銷量和人氣的提升。
此外，商家還需要跟蹤達(dá)人的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，不斷優(yōu)化人才矩陣的構(gòu)成。借助各種營銷活動(dòng)，商家可以基于品牌宣發(fā)、新品發(fā)布等不同的經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的流量聚合和用戶心智強(qiáng)化，促成短時(shí)間、高成單的集中交易引爆。
入駐平臺(tái)的明星和頭部達(dá)人擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)和強(qiáng)大的社會(huì)影響力。通過匹配符合品牌調(diào)性的明星和頭部達(dá)人，商家可以實(shí)現(xiàn)快速的產(chǎn)品推廣和銷售“雙引爆”。